約400坪の土地をセンチュリー21 アークレスト 秋津営業所に依頼した理由とは？土地売却に成功したお客様に一括査定サイトや不動産会社についてインタビュー

今回私が依頼したのは、相続した土地の売却でした。相続があったのは10年前以上になりますが、相続していた土地が生産緑地に指定されている農地だったのです。2022年に生産緑地の指定が解除になるにあたって、見直しの改正は入ったのですが売却という判断をしました。代々続いてきた土地を売るというのは、心苦しさや申し訳なさもありましたが、私も仕事をしており、農業の継続は困難だと思い、売却先を探しはじめたのがきっかけです。

最初に農協や地元の不動産会社で探していたのですが、そこでの話に納得できず、上手くまとまりませんでした。不動産会社を自分で探すことにしたものの、ネットに頼るしかありません。ですので、やはり信頼できる不動産会社が見つかるかどうかは不安でした。

そうです。ズバット不動産売却は検索の上位に入っていたので利用しました。

はい。でもやはり、いいのか悪いのかネットの情報だけだと判断がつきませんでした。なかにはネットだけで完結という不動産会社も見かけましたが、金額にもよりますし判断がしづらかったです。

おっしゃる通りです。オンラインはいいと思いますが、契約をおこなう前に一旦現地を見ておきたかったので、完結まで行くのは少し難しいかなというのは感じました。

はい。そうです。検索結果の上位にきており、見てみたところ、シンプルな作りで引越し査定のような雰囲気で気軽に依頼できる感じが良かったです。入力する項目も負荷は感じませんでした。

これまでも農協関連で紹介いただいた不動産会社や連絡が来た不動産会社はあったのですが、生産緑地の解除までまだ時間があるから（売却当時は2021年）、来年話をしようというような雰囲気で、私の話を聞いてくれない感じがしました。私は仕事もしていたので、早く家を売りたいのに話が進まない不安を抱えたまま待つのはとても不安でした。そんな中、レスポンスが早く提案も丁寧でスピーディだったので、アークレストさんにお願いすることにしました。

スケジュール感としても非常に満足しています。これまで農協や市役所で農地を続けるかどうかという話を1年間ほどかけてしていたのですが、レスポンスが悪く話が進みませんでした。 アークレストさんに依頼して、途切れることなく連絡をいただいたので、待つという感覚があまりありませんでした。

2021年の6月に相談を開始して同年の10月には売買契約までできたので約4～5ヵ月ですね。

1番決め手となったのは、デメリットをきちんと説明していただいたことです。査定で出した金額は実際契約する際に、見積もりより下がるかもしれないと説明をいただいたのは非常に良かったです。成約もひとつの目標ではありますが、最終的な満足度というところも考えていたところがあるので、デメリットの提示はありがたかったです。

そうですね。どんなことにもメリットとデメリットはあると思っているので、もしメリットだけを強調されると逆に不信感が出てしまうかもしれません。

塚原さんの印象、最初に相談したのが暑い時期でしたので半袖の印象が強いです！というのは冗談で（笑）、とても細やかに連絡を取ってくれる良い印象があります。悪い印象はあまりありません。ただ、これは塚原さんの印象ではないのですが、センチュリー21グループさんが大きい物件を扱えるかわかりませんでした。大型の案件、つまり今回のような大きい土地の場合、まず農協に相談してそこからの紹介で大手の仲介業者が入るというイメージだったのです。ですので、大型案件をご担当できるのか不安な面はありました。しかし今回の件でその不安は打ち消せました。

私のケースですが、売却した土地のすぐ裏に自宅があります。売却後にも自分の生活環境に影響があるため、売却後にどのような建物が建つのかは重視しました。成約した不動産会社がどういう建物を建てているかや、既に建っている別の物件のゴミ置き場の状況を見ていました。例えば、朝8時ぐらいにゴミの収集があったとして、本来だったら8時を過ぎたらゴミはもうないはずですよね。ですのでゴミが残っていないか、残っていたとしても綺麗にされているかというのを確認していました。

本当に熱意のあるというか、アクションを起こしてくれる方と繋がれるのは非常にいい機会の提供だったなと思いました。

やはり納得できる金額かということも大切ですが、それと同じ位、売却後の形というか、風景が見えるかどうかというのは重要でした。さきほども話しましたが、代々続いた土地を売るという後ろめたさがあることや、土地裏に自宅があるので、金額面もさながら環境面も重要だったのです。そこで、塚原さんが説明してくれたり、ビルダーさんの分譲地の内見に活かせていただいたりして売却後のイメージが掴めたのもアークレストさんに依頼しようという決め手になりました。

そう思います。他者さんも売却までの工程のお話はしてくださるのですが、その後の計画というのはなかったように記憶しています。

土地を売るというときに心理的な負荷、不安を抱えると思いますが、適切に対処してくれる、営業マンや不動産会社と出会うことが大切です。そのためにはまず信頼できる所を探すことが重要だと思います。また、自分の価値観や売却の目的と一致する、こちらの気持ちを汲み取ってくれる不動産会社を探さないと不満足になってしまうかもしれません。高く売りたいのか、早く売りたいのか、自分の基準をしっかり持って探すと良いと思います。