家を売るための完全ガイド！売却方法・ポイントなどの基礎知識を徹底解説

家を売る方法は主に2種類

家を売る方法には、仲介と買取の2種類があります。

家を売る方法：全体の流れ

家を売る際の流れを、仲介と買取にわけて紹介します。全体像を掴むことで、売却のイメージがつきやすくなるでしょう。

仲介の流れ

上記が、仲介で家を売るまでの流れです。

まずは自分の家がいくらで売れそうなのか、相場を調べましょう。相場を掴むことで、査定額の正確性や不動産会社の信頼性を判断する材料になります。

売却価格の相場や手順について詳しくは以下の記事で解説しています。

買取の流れ

買取は早ければ1週間、基本的には1ヵ月程度という短期間で売却できますが、売却にはさまざまな書類の準備があります。スムーズな売却をめざすには、相場を調べるのと同時に必要書類を準備しておくことが重要です。

家を売る前に知っておくべき基礎知識

家の売却で損をしないためには、不動産会社のいうことを鵜呑みにするのではなく、自分でもある程度の知識を身に着けておくことが重要です。
ここでは、基礎知識として身につけておくべき項目を紹介していきます。

家を売る最適なタイミング

家を売る最適な時期は2〜3月と9〜11月です。また、築年数は20年前後を目安にすると良いでしょう。それぞれの理由を解説していきます。

時季

家を売るタイミングは、入学と転勤シーズンに合わせた2〜3月、9〜11月がおすすめです。新生活に向けて家を探す人が増えるため、ほかの時期よりも買主が見つかる可能性が高くなります。

上記でもお伝えしたように、家を売るためには3〜8ヵ月ほどかかります。そのため、売りたいタイミングに合わせて動き始めておく必要があるでしょう。家を急いで売る必要がないのであれば、できる限り最適な時期を狙っての売却がおすすめです。

築年数

不動産売買における建物の価値は、年数が経つほど落ちていきます。その下がり幅は、木造の一戸建てでは10年で半分、22年で0になると言われています。

ただし、22年になると売れないというわけではありません。一般社団法人不動産流通経営協会の調査によると、中古建て購入者のうち約55％が築21年未満、43％が築21年以上を購入しており、築年数が古い住宅も需要があることがわかります。しかし、グラフを見ると築21～25年以内から築26〜30年以内にかけて一気に下がり、その後もゆるやかに下落していることがわかります。

築21年以降は購入者が減っていることから、立地や建物の状況広さにもよりますが、築20年前後までが売れやすい時期といえるでしょう。家を売るタイミングに関しては、以下の記事も参考にしてください。

家を売るときにかかる費用・税金

家を売る際には、不動産会社へ支払う仲介手数料や、所得に応じて支払う税金など、さまざまな費用がかかります。それらを把握したうえで、手元に残したい金額を考慮した売値を設定しなければなりません。

下表は、家を売るときにかかる費用や税金をまとめたものです。

家を売る際の税金については、以下の記事で詳しく解説しています。

家を売る際に必要となる書類

家を売る際にはさまざまな書類の準備が必要ですが、売却相談する段階では以下3つの書類があれば問題ありません。

なお、売却する際には以下の書類も必要になります。売却相談するときは必要ありませんが、いずれは必要となるため、早めに準備しておくとスムーズに売却を進められます。

なお、表の「△」書類準備は任意ですが、必要またはあるとよい書類です。仮に任意の場合でも、売却の手助けになるため、できる限り準備するよう心がけておきましょう。

家を高く売るコツ

ここでは、家を高く売るコツと、早く売るコツをそれぞれ紹介します。

家を高く売るコツ

家をできるだけ高く売りたいのであれば、自分で相場を調べたうえで、複数の不動産会社に依頼を行いましょう。提示された査定額と根拠を基に、不動産会社の信頼性を判断することができます。

また、査定は売りたい物件の売却を得意としている不動産会社を選ぶことも重要です。例えば、戸建を得意としている不動産会社もあれば、マンションに特化している不動産会社もあります。不動産会社の得意分野によって、売却価格や売れるまでの期間に影響するため必ず確認しましょう。

不動産売買では、値下げ交渉が一般的です。手元に残したいお金と適正価格を考慮したうえで、ある程度の値下げには対応できるよう、売り出し価格を少しだけ高く設定しましょう。

複数の不動産会社に依頼する際には、一度の入力で複数社に査定を依頼できる一括査定サイトの利用をおすすめします。ズバット不動産売却では、最大6社に一括査定を申し込むことが可能です。独自の審査基準を採用しているため、全国の優良な不動産会社のみに依頼を行えます。

古い家を売却したい人は、以下の記事を参考にしてください。

家を早く売るコツ

家を早く売りたいのであれば、仲介ではなく買取を選びましょう。買取であれば不動産会社が買い取ってくれるためすぐに売却することが可能です。ただし、物件によっては買取の対象にならない場合もあることも留意しておきましょう。

仲介の場合でも、買主からの交渉に応じれば早期に売却が決まる可能性があります。あらかじめ交渉されたら妥協できる点を不動産会社の担当者と考えておくと、スムーズに交渉が進められるでしょう。

また、内覧時のために家の清掃や片付けを行い、家の印象を良くすることも重要です。早く売りたいのであれば、できる限りの対策をしておきましょう。

お金がないから家を売るときの流れについては、以下の記事を参考にしてください。

家を売るときの注意点

以下の表では、家を売るときの注意点を流れに沿ってまとめています。

家の売却前には、売却価格の相場や、売却時にかかる費用と税金を調べておきましょう。また、売却した際に住宅ローンを返済する必要があるため、残高を確認しておいてください。

不動産会社に査定依頼する際は、仲介か買取を決めてから複数の不動産会社に依頼しましょう。売却する家の販売に強い会社を選べると良いです。

売り手が決まった際も安心せずに、契約書の内容をすべて確認してから契約を締結しましょう。利益が出た場合は確定申告が必要です。

家の売却には大きなお金が動くため、失敗すればそのぶん後悔も大きくなります。事前に注意すべきポイントを押さえておくことで、対処できるようになります。家を売る際の注意点については以下の記事で詳しく解説しているため、ぜひお役立てください。

家を売る際の基礎知識【まとめ】

家を売却する際は、希望する価格や期間で売れるように事前に基礎知識をつけておく必要があります。
また、注意点を押さえておくことで、売却による損失やトラブルを未然に防ぐことができます。

適切な知識を身に付け、後悔の無い売却をめざしましょう。

以下の記事では、家の売却でやってはいけないことについて解説しています。損失やトラブルを防ぐために、ぜひ参考にしてください。