ズバッと不安解消！不動産売却の“リアルな現場”お届けします

大阪市の文教区・玉造駅前にあるハウスドゥ玉造駅前 。優しい雰囲気で物腰が柔らかい男性こそが代表の桑野義久 さん。不動産業者を創業したのには自身の過去の体験が深く関わっていました。お客様の「こんなはずじゃなかった…」をなくすために取り組まれている方法を伺いました。（聞き手：「ズバット 不動産売却」営業担当・穂坂潤平、坂口晴紀）

大阪市北区・天神橋に事務所を構えるだんらん住宅株式会社。今回は1級建物アドバイザーの資格を所持している中川真之祐さんに会社の特徴であるセラーズ・エージェントの内容や売却を考えている人に向けた不動産業者を選ぶときのポイントなどを伺いました。（聞き手：「ズバット 不動産売却」営業担当・穂坂潤平、坂口晴紀）

東京・池袋駅東口北から徒歩3分ほどの場所に事務所を構える株式会社エスエーワークス。今回、代表取締役・竹居勇太さんに不動産会社を創業したきっかけや物件を預かるにあたって大切にしていることを伺いました。（聞き手：「ズバット 不動産売却」営業担当・穂坂 潤平）

神奈川県横浜市泉区を中心に不動産仲介業を営むフォーティセブン不動産株式会社。今回は代表取締役の渡邊一浩さんに、お客様との向き合い方や実際の販売方法をお伺いしました。そこには不動産業者としてのあるべき姿が……。（聞き手：「ズバット 不動産売却」営業担当・穂坂 潤平）

埼玉県越谷市の不動産会社にユーモア溢れる一人の男性が。株式会社もとやま不動産の代表取締役、本山真大さん。通常の営業スタイルに加え、動画配信や投稿で新規顧客を獲得しているとのこと。大手不動産との差別化や営業する上で大切にしていることをお伺いしました。（聞き手：「ズバット 不動産売却」営業担当・穂坂 潤平、坂口 晴紀）

東京都あきる野市に事務所を構える「株式会社あきる野ミリオンホーム!!!」。代表取締役の橋本友章さんが、紆余曲折を経て自身の地元で不動産を始めたきっかけとは？大手不動産会社との差別化や営業する上で大切にしていることを伺いました。 （聞き手：「ズバット 不動産売却」営業担当・穂坂 潤平、坂口 晴紀）

不動産仲介の要とも言える物件の販売活動。営業担当は一体どのような工夫をしているのでしょうか。また売主様と関係を築くことの大切さや、最近の市況、今後の市況の予測について東京建物不動産販売 武蔵小杉店の副支店長である鈴木 慎吾さん、営業担当の有馬 知穂さんにお話を伺いました。（聞き手：「ズバット 不動産売却」営業担当・穂坂 潤平）

物件の売却依頼を受けた不動産会社は実際にどのような営業活動をしていて、どのような顧客対応を心掛けているのでしょうか。今回は、普段は知ることのできない不動産会社の裏側を覗いてみるべく、営業の理念や物件を高く売るポイントについて、センチュリー21 株式会社アークレスト東久留米営業所の所長である久世 亮介さんにお話を伺いました。（聞き手：「ズバット 不動産売却」営業担当・穂坂 潤平）